Provize realitní kancelář 2025: Jaká je a kolik stojí služby
Co přesně znamená provize realitní kanceláře?
Provize není jen poplatek za to, že někdo inzeruje vaši nemovitost. Je to odměna za celou řadu činností, které prodej nebo pronájem doprovázejí.
Do provize obvykle spadá například odhad tržní ceny, příprava nabídky, marketing, vedení prohlídek, výběr vhodného zájemce, sepsání smluv, zajištění úschovy peněz, komunikace s katastrem i daňové podklady.
Jinými slovy – provize je cena za to, že někdo drží celý průběh prodeje pevně v rukou a vy máte jistotu, že se věci vyřídí správně.
Jaká je provize RK v roce 2025?
V roce 2025 se v České republice nejčastěji setkáte s provizí mezi 3 a 5 % z prodejní ceny bez DPH, případně s pevně stanovenou částkou. Přidává se vždy ještě 21 % DPH.
Typické sazby podle ceny nemovitosti
- Do 1 milionu Kč
Realitní kanceláře si účtují minimálně 50 tisíc Kč bez DPH, protože nižší částka by nepokryla ani základní náklady. - 1–3 miliony Kč
Obvyklá provize je 5 % bez DPH, zároveň bývá sjednána spodní hranice okolo 80 tisíc Kč. - 3–6 milionů Kč
Standardně se pohybuje kolem 4–5 % bez DPH. - 6–10 milionů Kč
Často se sjednává provize 4 % bez DPH. - 10–20 milionů Kč
Realitní kanceláře obvykle volí 3–4 % bez DPH. - Nad 20 milionů Kč
Provize se pohybuje kolem 3 % bez DPH, u velmi drahých nemovitostí bývá sjednána individuálně.
Příklad: Pokud prodáte byt za 6 milionů Kč a provize je 4 %, zaplatíte 240 000 Kč + 21 % DPH (celkem 290 400 Kč).
Jakým způsobem se provize určuje?
Makléři používají v zásadě tři způsoby, jak si odměnu nastavit:
- Procento z prodejní ceny
Nejrozšířenější varianta. Makléř je motivovaný vyjednat co nejvyšší částku, protože jeho odměna roste s výsledkem. - Procento s bonusem
Někdy se sjednává i prémie. Pokud se nemovitost prodá dráž, než bylo očekáváno, makléř získá část rozdílu jako odměnu navíc. - Pevná částka
Často u levnějších nemovitostí. Výhoda je, že dopředu víte přesně, kolik zaplatíte. Nevýhoda – makléř už není motivován k vyšší ceně.
Kolik stojí realitní služby a co je v ceně?
Otázka „kolik stojí realitní služby“ se nedá zodpovědět jen číslem. Důležité je podívat se na to, co všechno kancelář za provizi nabídne.
Obvyklé služby zahrnuté v provizi
- Odhad tržní ceny – reálné nastavení ceny je klíčové, příliš vysoká částka prodej brzdí, příliš nízká vás připraví o peníze.
- Profesionální prezentace – fotografie, home staging, videoprohlídka, 3D půdorys.
- Inzerce – zveřejnění nabídky na hlavních portálech a propagace na sociálních sítích.
- Komunikace se zájemci – organizace prohlídek, výběr vhodného kupce.
- Právní zajištění – smlouvy, advokátní či notářská úschova, převod v katastru.
- Daňová agenda – podklady k dani z nemovitosti nebo k dani z příjmu.
Každá kancelář má vlastní balíček. Vždy se proto ptejte, co přesně v provizi získáte.
Realitní provize Česká republika vs. zahraničí
V českých podmínkách je běžné rozmezí 3–5 % bez DPH. Jak to vypadá jinde?
- Německo – 3–7 %, většinou hradí kupující.
- Rakousko – podobné jako v Německu.
- Francie – kolem 4–6 %.
- USA – standardem je 5–6 %, ale provize se dělí mezi makléře prodávajícího a kupujícího.
Z toho vyplývá, že realitní provize Česká republika se drží spíše ve středním pásmu a není nijak extrémní ve srovnání s Evropou.
Jaká je provize RK u pronájmu?
U pronájmů se postupuje jinak než u prodeje. Provize se obvykle rovná jednomu až dvěma měsíčním nájmům bez DPH. Většinou tuto částku hradí nájemník, ale některé kanceláře ji účtují majiteli. Proto je dobré si to ujasnit hned na začátku.
Příklad: Pokud pronajímáte byt za 16 000 Kč měsíčně, realitní kancelář si může účtovat 16–32 tisíc Kč + DPH.
Kdo platí provizi?
Ve většině případů je to prodávající, protože on si služby objednal. Někdy se ale setkáte s tvrzením, že provizi platí kupující. To je spíše obchodní trik – náklad se jen přesune jinam.
Pokud vám někdo slíbí prodej „bez provize“, znamená to, že je provize započtena v ceně nemovitosti. Kupující tak zaplatí více, ale prodávající obdrží méně.
Kdy se provize platí?
Bezpečné je zaplatit provizi až ve chvíli, kdy je obchod dokončen – tedy když jsou peníze na účtu prodávajícího a nemovitost přepsaná v katastru.
Pokud kancelář požaduje odměnu už při podpisu smlouvy, je to rizikové. Obchod totiž ještě nemusí být uzavřen.
Kdy se spolupráce s realitní kanceláří nevyplatí?
Spolupráce s realitní kanceláří má svoje výhody, ale existují situace, kdy vysoká provize nemusí dávat smysl. Typicky jde o tyto případy:
Typicky jde o tyto případy:
- Trh je na straně prodávajících
V místech, kde se byty a domy prodávají „na počkání“, není těžké najít kupce. Pokud je poptávka obrovská a nabídka mizivá, prodáte prakticky i bez inzerce. V takové chvíli stačí dobře připravená smlouva a správně nastavená cena. Platit statisíce na provizi zde může být zbytečné. - Nemovitost je zatížená právními komplikacemi
Exekuce, zástavní právo nebo hrozící dražba – to jsou překážky, se kterými si běžná realitní kancelář obvykle neporadí. Potřebujete-li vyřešit dluhy nebo odblokovat zápisy v katastru, efektivnější je obrátit se na odborníky na výkup nemovitostí s právní vadou. - Čas hraje proti vám
Standardní prodej s realitní kanceláří trvá týdny až měsíce. Pokud nutně potřebujete hotovost – například na splacení závazků nebo nákup jiné nemovitosti – je rychlý výkup často jedinou možností, jak mít peníze během několika dnů.
Jaké máte alternativy?
- Samoprodej – levnější varianta, ale vyžaduje znalosti a odvahu.
- Právník – pokud už kupce máte, stačí advokát na smlouvy a převod.
- Výkup nemovitosti – řešení pro ty, kteří potřebují jistotu a rychlé peníze, například do dvou dnů.
Shrnutí: Jaká je provize realitní kanceláře 2025?
- Nejčastěji 3–5 % bez DPH, vždy + 21 % DPH.
- Minimální částka kolem 50 tisíc Kč, i u levných nemovitostí.
- U pronájmu odpovídá provize 1–2 nájmům.
- Provizi obvykle platí prodávající, někdy je náklad převeden na kupujícího.
- Bezpečné je platit až po dokončeném obchodu.
Provize realitní kancelář 2025 je pro mnohé velký výdaj. Pokud ale díky makléři prodáte dráž a vyhnete se chybám, může být výsledkem čistý zisk. Naopak tam, kde si situaci zvládnete ohlídat sami nebo kde jde o rychlost, existují i jiné cesty.